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他以一院两制的新模式，通过市场化生存发展的新路径，推出了首个适销对路的产品——混凝土输送泵。

到1993年时，梁稳根带领唐修国等公司高管在海南三亚召开了一次重要的董事会1989年年初，梁稳根和他的四人团队走出了闭塞的茅塘乡，来到了已经撤县建市的涟源市，梁稳根正在寻找下一个可靠、可行的商机。

另一方面，梁稳根在中南大学材料学专业就读时的恩师翟登科教授，在焊接材料知识和技能方面颇有建树，必要的时候还可以请教恩师。在之后的两年中，梁稳根带领着他的团队，凭借着不怕挫折、不抛弃、不放弃、永不言败、永不止步的思想和精神，使他们创建的涟源茅塘焊接材料工厂的收入突破了1000万元。可他并没有安于现状，而是开始思索着如何走出去，走得更远。当时，他注意到国家巨大的基础建设的投入带来了无限商机，这使他看到了重要制造领域中巨大的市场潜力。梁稳根等人满心欢喜地将他们的第一个产品寄给了辽宁的一家工厂，但很快他们便收到了对方要求退货的消息——105铜基焊料的质量不过关。

梁稳根毅然决定冲入这个向来风险巨大也只有国有企业才敢涉足的领域——重工制造领域。由于筹集的资金有限，再除去一部分流动资金，所剩的资金已然不多。现在我自己的工程一般都选择卡特彼勒的机器，因为有保证。

自从2009年结识Cat (卡特)设备，之后的设备换购基本上就锁定在该品牌上。黄文波对未来充满了信心。从此，黄文波便认定卡特彼勒，之后购买的设备都是卡特彼勒。结果代价惨重，倾家荡产而宣告失败。

可以说这期间，黄文波在机电行业里的什么工种都干过，电工、焊工、钳工以及各个机器的操作机手，对工地和机器的情况相当熟悉，这也为他之后的再次创业打下了扎实的业务基础。机器的稳定性很重要，因此我从不买二手机器，而之所以选择卡特彼勒的机器，就是看重他的稳定性以及适应性，要知道时间就是金钱，一台质量过硬，稳定性好的机器不仅效率高，而且损坏率低，无形中节省了时间，可以投入更多的工作。

莫等闲，白了少年头年轻而精干，成熟而稳重，现已而立之年的黄文波已经历了两次创业的艰辛和磨练。当时的工程土质很复杂，软硬土质相互叠加，第一层是软的泥土，第二层是较硬的岩石，第三层又是软的泥土。而最早接触卡特彼勒却纯属偶然，当时黄文波在做一个11万多立方的工程项目，自己的设备不够用，通过朋友租用了一台Cat (卡特)329。除了把握机遇，善用智慧，黄文波取胜的关键还在于对设备的慎重选择。

他告诉记者，所有的Cat (卡特)设备从购买到现在，几乎都是满负荷运载，缩短工期的同时，也为自己带来了巨大的经济利润。从怀揣激情的稚嫩少年郎到成熟、稳重的企业大老板，黄文波为了理想，从没放弃。如今，他已拥有Cat (卡特)312挖掘机一台、Cat (卡特)307两台、Cat (卡特)324一台、装载机一台以及其他品牌的挖掘机三台。卡特彼勒让我信心十足，可以说是我们的中流砥柱，是我们最可靠的伙伴。

但Cat (卡特)329却给了一个大大的惊喜，整个工程项目里，基本所有的坚硬土质，无须放炮，Cat (卡特)329全部独立挖掘完成。如此，黄文波便开始了自己十年的打工生涯。

为此，对于每台设备，我每月都会亲自操作，以便及时了解设备的状况。经历过少年创业之路的热情、艰辛以及失败，体会过为人打工的无奈和不甘，为了闯出属于自己的一片天，黄文波一路披荆斩棘，从破产后的一穷二白，到十年之后的破茧而出，展翅高飞。

黄文波谈到对设备的要求时说，这么多设备中，对卡特彼勒的感觉是最好的，一是因为质量过硬，性能好，很少出现故障;二是，即使出现大的故障，卡特彼勒的代理商-易初明通工程机械维修服务有限公司也会在一个星期内帮助解决，服务非常到位。因为高投入，便会有高回报。二次创业，这次的黄文波再也不是当初的毛头小子，凭借自己多年来的市场经验以及对机器的熟悉，在很短时间内便收回成本，并紧锣密鼓的购入新的设备与机器，短短四年多时间，便在同行业内成为佼佼者。但对于现在来说，没有第一次的失败，自己也不会长大，也看不清一些东西，当然也就没有现在的我。因出身农民，家里条件一般，破产之后，很难马上翻身。设备我只看重性能，价格不是关键

这说明两个问题，一是宏观上，国家城市化还在发展。为此，我们在经营策略上也做了一些调整，聚焦在提升自己的管理水平，而信息化和工业化的结合，也正是三一加速赶超领先企业的重要路径。

2008年国家四万亿经济刺激计划之后：这个行业不仅与国家基础设施投资紧密相关，且相当比例的产品通过融资租赁方式销售出去，可想而知，经济下行带来的转型压力巨大。长期总体趋势向上记者： 你怎么看待宏观经济走势？三一怎么看待其对于公司业务发展的影响？段大为：总的来说，中国工程机械行业和国家基础设施建设相关性比较高。

目前，我国正进入工业化和城市化的关键时期。但总趋势向上，总体增速也非常快。

结合国家目前所处的历史阶段，实际上我们对中长期发展充满信心。工业化需要稳定人口，要使得农业人口变为工业人口，就需要大力投资基础设施建设，提供公共资源服务。怎么做得更好，而不是受困于环境。行业排名第二的小松也接近300亿美元，说明这个行业的天花板还很高。

在国际市场上，中国工程机械企业也开始参与国际竞争，包括三一和行业其他龙头企业，都在加速向外走。在中国经济力求软着陆的过程中，工程机械行业也正经历着20多年来最为严峻的挑战。

过去十年中，我们也经历过阶段性的波峰波谷。而在三一重工(600031)（下简称三一）CFO段大为看来，中国的城市化和工业化至少还将持续和深化10~15年，具备自主技术产权的工程机械企业仍将是国内少有的具备国际竞争力的行业之一。

外部不好，企业不好，这不是企业长久经营之道。卡特彼勒今年销售额预期接近700亿美元，折合人民币超过4000亿元的规模。

全球最大的工程机械企业卡特彼勒有句话说得非常好，经济有波峰波谷很正常，但下一波经济周期时，卡特彼勒占的位置一定比上一次要好。国家仍处于城市化进程，这基本还需要10~15年，要与国家发展的基本水平相适应，基础设施投资的总量还很大。记者： 三一上半年仍然保持了微幅增长，但对于公司原定的2012年突破1000亿元销售额的目标，挑战是否很大？作为企业CFO，该如何从财务管理的角度保持增长态势？段大为：整体年营收千亿元的目标可能要推迟一段时间，但这个目标一定能实现。工业化使得农业人口转化为城市人口，但是目前进入城市工作的两三亿人，仍处在城市和农村之间来回摇摆的状态。

很多新兴市场国家较中国基础设施更差，如以印度为代表的南亚国家、以巴西为代表的南美国家都有需求。另一方面我国的基础设施本身有欠账，总量仍然不足。

这个非常值得借鉴、思考和学习，企业发展不能完全依赖大势，外部好，企业好。三一目标就是学习和赶超小松和卡特彼勒，所以千亿元不是最高目标。

中国工程机械企业已经接近发达国家水平，在国际化机会和中国的中长期发展中，关键就看自己怎么去把握有自主技术，产品性价比很有竞争力的优势在中国经济力求软着陆的过程中，工程机械行业也正经历着20多年来最为严峻的挑战。